歡迎來到环亚资源站更新入口【AG集团网址: kflaoge88.com 】文化傳媒有限公司網站,我們是一家有10年活動策劃經驗的公司,總部坐落在美麗的雲南,業務輻射全國專注年會策劃,慶典策劃,會議會展活動策劃服務!

倾城传媒

傾城傳媒,專注活動策劃

年會策劃、會議會展、公關慶典活動策劃實力服務商

全國咨詢熱線 18583200156

返回列表页

指導傳媒策劃定價的策略有哪些?

標簽:

  價格策略是指制訂或調整價格的技巧。如果說,定價方法確定的是産品的基本價格.定價策略則著重于根據市場具體悄況.運用價格手段.實現定價目標。

  (1)傳裸新産品定價策略

  ①撇脂定價。所謂撇脂定價.是指在新産品上市初期,以高價將新産品投人市場,以便在産品市場生命周期的開始階段取得較大利潤,盡快收回投資成本,然後再逐漸降低價格的策略。在以下條件下采取撇脂定價才具有合理性:一是産品的質量、形象必須與高價相符;二是産品必須有特色,競爭者在短期內不易打人市場;三是高定價帶來的利益要高于低定價帶來的利益。

  ②滲透定價。所謂滲透定價.是指傳媒組織把其創新産品的價格定得相對較低.以吸引大童顧客,盡可能快速打開銷路,或阻止竟爭者進人.待占領市場後再將價格提高的一種策略。采取滲透定價一般需具備以下條件:一是潛在市場較大,市場對價格極爲敏感;二是生産成本和經昔費用會隨著銷量的增加而減少;三是低價不會引起實際和潛在的競爭。

  ③溫和定價策略。這是一種中價策略,在新産品上市之初,將價格定在高價和低價之間,既可避免撤脂定價策略因高價而具有的高風險.又可避免市場滲透定價策略因低價帶來的企業生産經蒼困難;既能使企業獲取適當的平均利潤,又能兼顧消費者的利益。

指導傳媒策劃定價的策略有哪些?

  (2)傳媒産品組合定價策略

  ①區別定價策略。當系列産品存在需求和成本的內在關聯性時.采用産品線定價策略。首先,制訂某種産品的最低價格,使之起到吸引消費者購買産品線中的其他産品的作用。其次,確定産品線中某種商品的最高價格,它在産品線中充當品牌標志的角色。對産品線中的其他産品,則分別依據其在産品線中的角色不同而制訂不同的價格。

  ②連帶産品定價策略。兩種相關産品同時生産的企業一般將主體産品定低價以吸引消費者購買,而將附屬産品定高價,以獲取長期利益。

  ③産品群定價策略。爲了促銷,可將幾種傳媒産品組合在一起,進行捆綁降價銷侮。如:圖書經鈉商將橄套書擠一起銷稗,價格就要比單獨購買低得多。

  (3)心理定價策略

  心理因求是一雙看不見的手,指揮著消費者的進退。心理導向的定價策略就是充扔解、分析和利用消費者不同的消費心理,在采用科學方法定價的基礎上.對價格進行一些靈活調整。主要有以下幾種形式:

  ①尾數定價。尾數定價策略是指在商品定價時數字認知的某種心理,對一些價格較低的産品采取零頭數結尾的定價策略.常用的尾數爲9,8或古利數結尾。這種定價方法常會因數字的精確合理而給人以價廉、值得信栩的感覺。

  ②整數定價。這種策略有愈將産品價格定爲整數.以顯示産品具有一定質址。這種方法一般多用于價格較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的産品。比如一本書若定價爲199.80元.會讓顧客産生虛假的感覺,而定爲200元可能會更好一些。

  ③聲望定價。聲望定價是根據産品在消費者心中的聲to,信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。這種方法能有效地消除購買心理障礙,使消費者對商品或零杏商形成信任感和安全感.顧客也從中得到榮譽感。這種定價法多爲具有較高聲望的企業和較高聲譽的著名品牌所采用.即所謂的名牌高價。

想舉辦一場成功的展會活動必須要有以下

想舉辦一場成功的展會活動必須要有以下

主辦的展會中展商與專業觀衆的質量和數量,從根本上決定了展會是否成功,決定一個展會是否擁有足夠多高質量的展商和專

2020-03-24

返回顶部