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傳統活動公司爲什麽做不大?

標簽:活動公司

  中国的会展活动行业是个万亿级市场,但是这万亿级市场却是一个蚂蚁市场,也就是说这个巨大的市场没有遵循市场的二八定律,全国有大大小小的几十万家活動公司,每家公司业务情况都差不多,差点的几百万,好点的几千万,全国营收上亿的公司不足50家。

  巨大的市场为什么没有孕育出巨头?传统的活動公司为什么都做不大?

  在6月8日倾城公关品牌北京发布会现场,创始人汪鑫针对传统活動公司为什么做不大做了发言,讲话内容如下:

  传统活動公司做不大的几点原因:

傳統活動公司爲什麽做不大?

  一、關系思維:

  传统的活動公司,关系思维特别严重,他们认为业务一定是通过关系而得来的,所以就导致两个现象,第一:客户群非常单一,有很多很大的营收上亿的活動公司,客户可能就那么几个,前几年的时候就有很多行业里的巨头,汽车公关公司、医药公关公司,突然死掉,为什么呢?就是因为他们的客户的商业受到了影响,或者是他们的客户没有把订单继续交给他;第二:基于这个思维,传统的活動公司认为他的市场只能基于本地,不敢去外地拓展业务,因为他们只有在本地的关系,所以中国的大部分活動公司是基于局部区域发展的,有一些公司有意去向外地拓展的时候,一般都是总部周边的城市,这也是关系思维导致的;

  二、業務模式受限因素太多;

  传统的活動公司,业务增长受限因素特别多,活動公司有以下业务部门:市场、項目、策划、设计、执行,传统模式如果需要去大扩展市场的时候,对于后端配合的消化业务团队是否能跟得上有很大顾虑,当做大量业务消化人员招聘的时候又担心是否有足够的业务支撑团队的运作,当市场和消化业务都运转不错的时候,管理上又得加强,因为这些都是基于人的服务;

  三、效率低下;

  会展活动行业标准化程度很低,从而导致行业的效率普遍低下,很多情况下客户完全不知道自己想要什么,活动項目负责人如果不够专业,在短时间内,很难挖掘客户的需求,导致团队的服务,完全是贴身服务,不能离开,一旦离开以后就掌握不了客户的信息,整个項目推进进展很慢,也导致很多信息不对称的地方,項目负责人不知道客户想要什么,客户也不知道活動公司有什么,也不知道活動公司能做什么,所以导致項目的决策流程非常缓慢;

  四、同質化現象嚴重;

  会展活动行业同质化非常严重,因为行业内每一家活動公司都在思考,我怎么能活下来?我怎么能让客户把订单交给我们?我怎么让客户明年还是继续使用我们?我怎么来维护我们的关系?由于同质化的现象,导致所有的同行比拼,基本上都会陷入方案和价格的比拼,第一轮先比较一下方案,3到5家的活動公司去到客户方提案,有的客户会将几家活動公司的方案全部汇总起来,然后变成客户自己的方案内容,然后再发给这3到5家公司,让活動公司填上价格,哪家的价格低,客户就用哪家,如果两家都愿意低价竞争,就拼垫款能力;

  五、老板是最大的業務員;

  會展活動行業由于准入門檻很低,導致行業內從業人員素質普遍不高,創業人員的素質亦是如此,所以,行業老板們的管理能力和分享的意識特別薄弱,導致所有的業務都會自己跟進,自己慢慢就變成最大的業務員,發展到最後導致自己被業務纏身,沒有時間脫身去做管理,更別談去構想優化商業模式;

  六、拒絕資本

  活動行業的傳統公司,基本上是不會去考慮借力資本的,所以導致發展的特別緩慢,只能是靠日積月累這樣的方式才能運轉;

  傾城公關怎麽做?

  一、全國化布局;

  倾城公关认为只有做到全国布局,才能够壮大,因为活动这个事其实还是一个本地化的事,北京的客户基本上不会让昆明的活動公司飞过去给他们做服务的,其他的城市也是一样,所以基于这个理念,我们必须要做全国的布局,而做全国布局的第一件事情,就是要做自己的品牌,这也是为什么我们把独秀这个名称隐到幕后,大力的去推广现在“倾城公关”这个品牌,因为我们觉得这个品牌更加有价值,更容易做到全国化;

  二、組織優化、創新模式;

  傾城公關要在傳統的模式裏面,要去做組織的優化,傾城公關非常崇尚精益創業,什麽叫作精益創業呢?就是我們希望雇傭理念是所有團隊的成員都享有市場上較高的待遇,比平均水平一定要高,然後精簡內部團隊,讓整個內部的效率非常高,那麽如何消化大量的活動需求呢?我們就采用衆包的思維去解決這個問題,我們希望讓我們外部的團隊變得非常非常大,更重要的是:通過衆包的思維,我們可以聘請市場上最優秀的項目管理人來爲我們做服務,因爲傾城公關的利益分享機制不一樣,衆包的人員會拿到比公司工作高很多的項目分成,中國的商業模式中,很多行業已經在發生這樣的變化,傳統的商業模式一定都會慢慢的往平台+個人的模式上來轉變;

  三、標准化、産品化;

  倾城公关在传统的活動公司完全定制化的項目模式下,我们坚持做标准化和产品化,我们认为只有标准化和产品化,才可以规模化,而且,我们希望通过标准化,最后可以建立整个行业的一个标准,从而让倾城公关品牌有极大的权威和公信力;

  四、差異化思考;

  我们希望从不同的纬度去思考整个行业问题,因为传统的模式实在太累,有可能一个項目经过了好几个月的比拼,最后方案流失,这种原因有可能是千奇百怪,有可能是服务不够周到,没有满足客户的需求,但是我们希望思考问题的方式跟传统的活動公司不一样,倾城公关的一个非常核心的价值观是:“独特”,我们希望我们团队的小伙伴在思考问题的时候都跟其他公司不一样,我们希望在客户面前,让他感觉倾城公关是不一样的,所以基于这样的思考,我们开始塑造自身的核心竞争力,我们一直在思考,客户办一场活动的痛点是什么?所以我们会从不同的纬度去帮客户解决问题,让自身拥有核心价值;

  五、借力資本;

  傾城公關一定會借力資本,我們不斷的在跟資本打交道,邀請資本來幫我們梳理商業模式,讓資本給我們很多建議,最終我們也一定會借力資本,讓傾城公關這個品牌能夠迅速壯大。

  最後,歡迎大家來到這裏見證傾城公關的誕生,也歡迎大家在未來的幾年裏繼續見證這個品牌的壯大,傾城公關,讓活動更有效,謝謝大家!


想舉辦一場成功的展會活動必須要有以下

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2020-03-24

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