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如何策劃一次成功的産品推廣活動?

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  【昆明活動策劃公司】对于活动新手来说,策划出一个活动创意不是难事。但是如何把做活动考虑周详,理清运营活动的思路和流程,避免重复工作却是需要沉淀的。运营活动有一个很重要的思路方法,就是倒推。我们不妨借鉴倒推的思路,从写活动总结的角度来看,如何运营好一个活动,下面昆明活動策劃的小編就爲大家介紹一下:

如何策劃一次成功的産品推廣活動?

  一、活動簡介

  這一部分主要作用是回顧整個活動的背景,看看做的活動有沒有偏離策劃的初衷。另外,交代活動背景也方便備案,共享給更多人。包括活動名稱、活動時間、活動目的、活動規則、宣傳渠道。

  活動名稱:簡單來說就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個活動室幹什麽的;有趣就是看了會心一笑;有料呢,與用戶利益相關的要重點突出。能用數字表達的盡量用數字。重點突出、簡潔明了。

  活動時間:根據各個活動的目的來制定,短期的活動一般來說5-7天是比較合理的,過長過短對傳播都不利。

  活動目的:在制定的時候切忌求貪求多,單個活動的目的越具體越單一越好。傳達的信息越有針對性越簡單,用戶越容易接受。比如活動目的是“拉新”,可以拆解到“新增注冊“或是”新增交易”。比如活動目的是“提升用戶ARPU值”,其實可以細化到“原本購買金額集中在2000-3000的用戶的ARPU值提升到5000”。

  活動規則:需要寫的簡潔明了,測試是否簡潔明了有個辦法,你用一句話口述,看看對方能不能聽懂。

  另外,要注意宣傳渠道是總結當中很重要的一部分。很多時候,活動沒有爆發往往不是因爲活動做的不好,而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活動總結的時候,我們可以將每個宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來,包括設計圖片、文案、渠道用戶分類等等,也方便我們在第3部分可以羅列出每個宣傳渠道的數據,橫向比較各渠道投放成果。活動成本與預期效果

  活動成本主要有2種預估方式:單人成本(也就是說平攤到每個用戶頭上,願意付出多少成本);總量控制(每個活動的總預算是多少,如果活動帶來的用戶爆發,公司無法承受活動帶來的成本壓力,也是蠻可怕的。)總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎勵成本等等。人力成本包含策劃、設計、開發的時長;宣傳成本包含各渠道的成本。

  注意在制定活動預期效果的時候不要用增加曝光率、提升知名度這種假大空的話,制定目標要用客觀的數據衡量!比如我們的活動目的是拉新,那麽就可以將安裝激活量作爲考核目標。而目標怎麽制定才合理呢?

  第一種是可以參考同類或者過往活動、平日數據作爲參照,進行相應放大。

  第二種就是可以結合當月的運營目標進行分解,這個活動需要承擔多少比例的指標。而做活動的最低要求是産出要能覆蓋成本。

  舉個栗子,如果你的活動需要人力成本+獎勵成本,共計1萬元,而按照正常推廣渠道,1個安裝激活用戶的成本是10元,那麽你的活動至少要帶來超過1000個的安裝激活,才能算作合理的活動效果。

  二、活動效果評估

  活動效果評估需要結合你的活動預期效果來。如果活動數據達到預期目標,效果可以覆蓋成本,基本可以判定這個活動是成功的。

  除了數據這一硬指標外,還可以從多維度去評估效果。比如用戶口碑、活動流程、頁面視覺效果、團隊合作好不好、付出成本與産出比等等。

  如果沒有達到活動效果,我們將在第5部分做活動反思。

  三、活動亮點

  這一部分可以記錄在活動策劃中出彩的點。例如,活動形式新穎、用戶口碑好優秀的分享文案,有效的促分享機制等等。活動整體效果好或者某個環節用戶反饋好,我們可以記錄下來,之後換個頁面直接複用。

  另外,還可以記錄活動進行時,優秀的團隊協作。比如,頁面設計耗時少、動態效果好、前端開發適配度高、預留上線時間充足等等。

  記得要多多感謝你的團隊,每個活動的效果都是團隊一起努力的結果!

  另外,每次活動過程中都會出現一些意想不到的情況,在活動總結的時候很容易導致“如果我當時做了某事,本可以避免”。這種情緒是非常痛苦和無用的。我們必須明白,每一項活動總是處于一種狀態。我們需要做的是集中精力解決問題,而不是把太多的精力花在自責上,活動要認真細致地進行,我們不期望一個活動是驚人的,只要記住。

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2020-03-24

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