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做好活動策劃的4個關鍵動作

標簽:活動策劃

  一提到活動策劃,也许在很多人心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠,在很多整合传播方案中,活動策劃差不多都是一个鸡肋般的存在,必不可少,但是食之无味,然后就随便应付一下。

  那么活動策劃是用来干吗的?只是设计一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品,诱导用户参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞?

做好活動策劃的4個關鍵動作
做好活動策劃的4個關鍵動作

  所謂昆明活動策劃,只是想個活動主題,定個活動時間和地點,設計一下活動流程,最後弄點獎品就完事了?

  一個企業的營銷活動,應該具備三大功用:

  加強品牌用戶的連接

  加深品牌價值的體驗

  加速品牌消費的行動

  这也是衡量活動策劃好坏的标准,要从用户交互、价值体验、消费转化三个维度来进行设计。

  简单一点说,做活动就是要活起来,动起来。首先让品牌在消费者心目中活起来,活化品牌体验,提高品牌的活跃度,促进销售转化。其次是在活動策劃的传播动线设计上,让品牌动起来,撬动更广泛的用户群体,制造社会声量和影响力。国人造字,形意相融,将活动二字拆开来看,水、舌、云、力,这4 个属性,就是做好活動策劃的4個關鍵動作。

  1、從舌——話題優先

  時間的存在限制活動持續發揮影響力,一次線下産品發布會,持續時間最多也就幾小時,但在網絡上,我們卻希望它的熱度能夠持續被消費者關注一個周、一個月,如何做到?

  空間的存在則限制活動參與人數,就算你活動選址地點再大,參與人數也就幾百、幾千、幾萬,這已經是極限,那你怎麽影響沒有到場的幾百萬人?

  所以活動不光是用來線下參與的,也是用來線上談論的。動手動腳很重要,動口更重要。

  花了幾百萬去做活動,力也出了,錢也花了,最後卻沒有濺出一丁點浪花,沒在社交媒體上形成一定聲量,除了到場的人以外,其他人根本不知道發生了什麽。那就完全是浪費,是錦衣夜行。

  所以在活動策劃之初,就要设计恰当的话题点给到消费者,让他们愿意关注你,谈论你,并且为你发声。

  企业做活動策劃、事件营销的目的就应该是为了炒作话题、增加曝光和关注。事实上,不是话题为活动而生,而是活动为话题而生,千万不要为了做活动而做活动。

  好的話題設計,與情緒和立場有關,提出一種態度主張,以尋求共鳴、號召行動;或與身份和標簽有關,關聯相應人群,引發特定群體的關注。

  同樣尴尬的還有杜蕾斯AiR空氣套的行爲藝術。安全套百人體驗直播,三小時加長放映,這話題一上線就引爆全網,不知道的還以爲是聚衆淫亂呢。

  但吃瓜群众们翘首盼来的直播活动却是搬床一小时,采访半小时,体操半小时,吃水果半小时,谜之沉默半小时,最后放了一阵烟就结束了。结果引来骂声一片。但巨大的争议,使得杜蕾斯的关注度和声量更高了,现场活动没操作好,但话题的设计至少可以打120分,大获成功。所以说要做好活動策劃,功夫在活动以外,话题要比活动先行。

  活動設計的出發點,應該是創造什麽樣的話題與用戶進行交流,毫無話題性的活動,做了吃力不討好,事倍功半。

  2、從水——用戶集成

  做品牌最忌讳企业主自说自话,说着不着边际用户并不care的话,让整个场面更加尴尬。同理,做活動策劃也不能自己玩,自己嗨到爆,自我感觉良好,而是和消费者玩到一起。 简而言之,好的活動策劃必须让用户成为自来水。让用户参与你,谈论你,转发你,评论你,没有用户的参与,活動策劃就是空中楼阁。

  3、從雲——社會效應

  一次營銷活動的時間周期,少則一個周,多則兩個月。但消費者的注意力卻稍縱即逝,就算是刷屏級社會大事件,比如某某醫生被抓、某某明星出軌,2天的熱度之後,也會被網民忘得幹幹淨淨。

  消費者是健忘的,很少有消費者會從活動一開始全程關注你在做什麽。就算再牛逼的活動,2個月之內不結束也會變成懶婆娘的裹腳布,又長又臭。因爲沒有用戶會搭理你那麽久。

  所以營銷活動非常注意節奏的把握,從懸念造勢到亮相引爆、再到持續深化,必須設計好不同的傳播階段,並在每一階段都能拿出不同的話題點持續刺激用戶注意力,拼命抓住用戶視線,讓用戶一直關注你。

  而要想抓住消费者,在活動策劃之初,就必须知道我们今天身处怎样的一个社会环境和文化,理解社会心理,关注广大消费者在关注什么,聆听消费者在谈论什么并参与到消费者的谈话中去,成为大众舆论的引导者。

  好的昆明活動策劃,一定要知道社會大環境下的人心所向,消費者對什麽感興趣、他們會關注什麽、談論什麽。順應這個趨勢,才能打造出具有影響力的營銷活動。

  廣告營銷是社會文化的一部分,沒有一個品牌的活動是孤立于社會之外的。一個品牌活動只有經過社會文化的加持,才能成爲全民關注的話題和熱點。雲端集成,才是放大活動影響力的不二利器。

  基于對社會文化的洞見,找到那些能制造社會效應的“溝通元”就非常重要,像上面提到的最好的工作和城管,這就是具有話題附著力的溝通元。

  多年前,在微博上看到過一則社會新聞:熊孩子往天價鋼琴上澆可樂,家長遭琴行索賠。看完這則新聞,我第一反應就是假新聞,是琴行或鋼琴商策劃的推廣活動。事後證明果不其然。

  爲什麽我會認爲是假新聞呢?因爲“熊孩子”“天價鋼琴遭索賠”都是很明顯能制造社會關注的溝通元,堆砌得很刻意。

  還有那什麽“大學生用999顆柚子擺成心形向女生表白遭拒”的假新聞真營銷,“大學生”“表白遭拒”這都是溝通元。內行的人一看就會覺得很假。

  這個“溝通元”,就是前面提到的附著力因素。當這個附著力因素被放置在一個特定的威力環境中,那就很可能引爆流行,成爲全民關注的社會大事件。

  比如前不久,又有一个熊孩子公交车上调戏爆力狂遭暴打的社会新聞,控诉、声狂熊孩子这就是一个威力环境,这时候如果有与这一沟通元相结合的活動策劃,就很容易引爆。

  4、從力——遊戲機制

  话题优先、用户集成、社会效应、游戏机制,这就是好活动的4大属性。做到这4点,就是一个活動策劃的成功关键。

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2020-03-24

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